“未来五年内在欧洲，建立成功储能业务的最关键制胜之举，是不要同质化，要基于用户价值的创新，不断进行迭代。”
4月1日，在ESIE2026的EUPD Research圆桌对话中，固德威副总裁王英歌的一句话引发广泛共鸣。这不仅是固德威在欧洲市场深耕多年的经验浓缩，更是在全球能源转型进入深水区时，企业价值升维的核心指引。
战略破局以“源网荷储智”为基，告别同质化竞争
全球能源市场正经历颠覆性重塑，地缘政治波动、气候危机倒逼、电力市场化持续深化，推动用户从单纯的“能源消费者”，加速转向“产消者”——自发自用、余电存储、智能调度，实现能源自给与价值最大化。
但快速增长的储能市场，已陷入严重同质化陷阱：大量品牌扎堆“电池+逆变器”的基础组合，陷入价格战。王英歌直言：市场不缺产品，缺的是能真正帮用户实现价值最大化的整体解决方案。只做硬件堆叠、跟风复刻，最终只会被市场淘汰。
面对行业困局，固德威以“源网荷储智”平台化战略构建核心壁垒，跳出单一产品思维，转向全场景系统解决方案。从发电侧光伏、电网侧协同、用户侧负荷、储能调节，到AI智慧能源大脑统一管理，固德威打通全链路能源服务。同时打造扁平化组织链路降低成本，把价值直接留给用户。王英歌强调：真正的壁垒，不是一款产品，而是基于用户价值持续创新的组织能力。
长期制胜锚定用户价值，共建产消者新生态
能源转型不是一家之事、一国之事，而是全产业链、全社会的协同共进。王英歌给出清晰的价值锚点：产消者的价值，取决于外部购电电价与LCOE之间的差值。只有把这个差值做到最大，厂商、渠道、安装商、用户才能共享红利。这一共赢逻辑，正是固德威共建生态的核心基石。
目前，固德威“源网荷储智”方案已多处落地，依托数千个产消者数据验证模式成熟；面向全球，固德威将家庭场景成功经验，复制到工厂、园区、工商业等全场景，持续提升可再生能源占比与能源自给率。
面向未来，固德威坚持以用户价值为核心持续迭代，不跟风、不内卷、坚持长期主义，与全球伙伴携手共建能源产消者新生态。储能行业的终极赢家，从来不是卖得最便宜的企业，而是把用户价值做得最深、把生态共建做得最实的长期主义者。
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